未来硅胶礼品等礼品发展趋势

发布时间：2013-09-17　新闻来源：深圳金大城pvc软胶制品厂

 有专家前面分析在2300亿市场份额中，还有将近500—600亿的市场空间存在，那么中国礼品市场究竟是怎么样的？这么大的市场空白是理论空白，还是尚待开发的处女地，答案是肯定的，因为这块市场一直都存在，并且非常活跃，只不过是礼品行业还没有把握住而已。

    具体来看，这段空白市场可以叫做隐形市场，大概可以由四个部分构成：第一部分是关系市场，构成主体主要是政府官员，大企业、事业单位家属等人，他们掌握着一流的社会资源，关系网丰富，通常都是神龙见首不见尾，消费与采购有很强的随意性，目前仍然是礼品行业中最难把握的群体；第二部分是传统市场，构成主体是传统领域的各个行业，在自己运营模式的基础上，在专卖店或者商超增开了礼品团购服务，依托其品牌基础，掠夺礼品市场份额（曾经有230万的招标定单，传统市场获得200万，礼品企业只获得30万的情况）；第三部分是大客户市场，主要构成向中国移动、中石油、中国银行等超大级别客户组成，他们在采购上计划性强，目标性强，甚至有自己专业的采购或者礼品策划机构，采购环节系统，礼品行业还远没有吃透这块蛋糕；第四是剩余市场，这部分是纯粹的市场空白，是大家要弯下腰来，努力开垦的地方。

    隐形市场加上如火如荼的竞争市场，就是今天礼品行业的现状了，站在礼品渠道上，体验礼品行业社会化的过程，未来几年时间里，有6个趋势将日渐明显：

1、市场开放化

    礼品市场开放了，像荣事达电器的高调进入，美的开始寻找礼品行业内厂家合作礼品渠道等等，都昭示着礼品市场社会化的进程在飞速的跨越。请不要忘记的是，礼品渠道挤进了这么多社会大牌，市场是足够大的，但是不把渠道变成通道，肯定立即消化不良，甚至胀破肚子。所以说，市场开放化的程度不是决定于进入者的品牌或强势程度，关键在于是不是提高了大批发环节和直接销售环节的销售水平，由此在进入战场的时候一定要照顾好自己的伙伴，疏通自己的渠道。

2、品牌社会化

    礼品行业品牌向社会品牌过度，已经喊了好几年了，但由于礼品行业企业自身基础和资本分布情况，品牌社会化多半时间成了空谈，当下，行业内销售额度超过2个亿的越来越多，营销模式在尝遍百草之后都有了各自成熟的模式，再加上市场开放了，整个行业的社会认可度提升了，未来3年内实现品牌社会化才真正成为现实。礼品企业在实现品牌社会化之路上肯定有自己绝招，需要我们注意的是，未来3年之中，将形成新的行业内品牌割据矩阵，千万要记得：“出名要趁早”。

3、分工专业化

    从义乌到南通，从广东到上海，从外贸到内销，竞争互有迁移，但经济秩序从来都不紊乱，在整个礼品行业价值链中，不同环节总是有人跳出来重组资源，结果是影响不了大局。当你走完义乌、南通、广东、上海会发现，在企业游戏中，分工越来越精细，赚到自己合理的利润，专注自己核心的技术，企业才能活的更久，OEM也好，股份制改造也好，因为专一而被淘汰的企业寥寥无几。

4、合作一体化

    上游分工专业了，市场开放了，品牌加强了，就要求企业与下游的合作伙伴亲密程度要加强了，由此作为厂家从政策到服务都是围绕销售链条设计了，把握好每个节点，渠道才能稳定，才能畅通，才能有共同的增长。反过来看，礼品行业大批发环节成熟了，联合一下就是最强大的采购联盟实体了，这样对其上游厂家，下游伙伴，合作上就更需要稳定了，大批发环节的发展是促成行业合作一体化的关键。

5、人才行业化

    外来的和尚会念经，在如此人才理念指引下，最辛苦的是带头大哥了。在中国礼品行业人才运用上，的确经历了很多次空降的选择，结果从实体企业到网络，从网络到培训等各个方面，都是很受伤，那些咬牙就是不说受伤的，苦不苦自己心里最清楚。礼品行业没人才，不外请怎么办？其实礼品行业经过这么多年的发展，已经培养了很多优秀的人才，而且是行业专才，只是自己养起来的兵不敢也不愿意重用而已，结果很颠覆，正是这些优秀的人才挖渠引水，把其他行业对手带进来，让礼品行业更繁荣兴盛了。请珍惜你手边的人才，给机会士兵，中间将军也不少的，不要辛苦花钱费力的去为对手培养职业经理人。

6、模式两极化

生产厂家一度是礼品行业的主流，厂家的模式是做渠道；近年来傍大款的礼品企业日渐兴盛起来，其模式是服务和策划。如果现在说礼品行业的主流，是典型的模式两极化阶段，一方面礼品厂家不断的有人进入，有人牺牲，站的稳的牌子越来越大，另一方面紧密团结在大企业周围的礼品策划公司，销售规模更有超过厂家的趋势，毕竟伺候几个客户要比服务一群伙伴来的轻松。在两极化边缘，我们要理性的看到，渠道是基业长青的根本，辛苦点值得，大客户是机遇，碰上了你不捞钱等于把饭票作废了，千万别梦想一棵树下老有兔子

如何利用好隐形市场的要求，是未来三年礼品行业发展的重要因素，2009年到2011年礼品行业将会有更大的发展！

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